Bei Suchmaschinenwerbung handelt es sich um die Schaltung bezahlter Anzeigen auf den Suchergebnisseiten von Suchmaschinen wie Google oder bing. In seiner einfachsten Form basiert die Anzeigenschaltung basiert auf der Suchanfrage eines Nutzers und den von Werbetreibenden definierten Keywords.

Alternative Bezeichnungen sind CPC oder PPC Marketing, bezahlte Suche oder einfach Google Werbung. In Manchen Fällen wird auch der Begriff Suchmaschinenmarketing verwendet, wobei es sich hier korrekterweise um den Dachbegriff handelt, der wiederum die Teildisziplinen Suchmaschinenwerbung (SEA, Search Engine Advertising) und Suchmaschinenoptimierung (SEO, Search Engine Optimisation) beinhaltet.

Suchmaschinenmarketing Disziplinen

Suchmaschinenwerbung funktioniert nicht wie klassische Online Werbung

Suchmaschinenwerbung kann zudem auch noch in dem Bereich des „Performance Marketings“ angesiedelt werden, da es auf eine messbare Reaktion seiten der Nutzer abzielt und auf leistungsbezogen Abrechnungsmodellen basiert (Abrechnung pro Klick).

Es gibt nach wie vor Diskussionen, ob Suchmaschinenwerbung dem Bereich des Inbound Marketings zugeordnet werden kann, da es sich um bezahlte Anzeigen handelt. Ein Argument für eine solche Klassifizierung ist die Tatsache, dass Nutzer zuerst eine Suchanfrage ausführen müssen, bevor die Anzeigen geschaltet werden. Der Anzeigenschaltung geht also – im Gegensatz zu traditioneller Online Werbung mit Bannern – eine Aktion seitens der Nutzer voraus. Die Anzeige wird dann als Teil der Suchergebnisse dargestellt.

Suchmaschinenwerbung ist ein nachfragedeckender Werbekanal. Um Suchmaschinenwerbung effizient nützen zu können muss für die beworbenen Produkte eine Nachfrage in Form konkreter Suchanfragen (auch als Suchvolumen bezeichnet) nach spezifischen Produkten oder allgemeineren Suchanfragen zu Problemen oder Lösungen existieren. Werbetreibende haben dabei die Aufgabe, für diese Suchanfragen relevante Anzeigentexte und dazu passende Inhalte auf ihrer Website zur Verfügung zu stellen.

Über Suchmaschinenwerbung kann nur bedingt Nachfrage geschaffen werden. Handelt es sich um ein neues Produkt, nach dem noch nicht gesucht wird, so ist Suchmaschinenwerbung mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht das richtige Medium. In diesem Fall würden die Generierung von Aufmerksamkeit und das Schaffen von Nachfrage z.B. über klassische Online Werbung im Fokus stehen.

SEA Werbeplattformen

Der Suchmaschinenmarkt wird weltweit bis auf wenige Ausnahmen ganz klar von Google dominiert. Der weltweite Marktanteil von Google beträgt ca. 80%. Im deutschsprachigen Raum sind es sogar ca. 90%.

Google AdWords ist daher auch die mit Abstand am Häufigsten eingesetzte Werbeplattform und gibt, was Funktionen und Werbeformate betrifft, auch den Ton an.

  • Google AdWords
  • bing ads
  • Yandex Direct

Weltweite Marktanteile von Suchmaschinen

Google

1.

80%

bing

2.

8%

Baidu

3.

7%

Yahoo

4.

5%

Quelle: Statista