LinkedIn Ads Leitfaden

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Reichweite und Nutzungsintensität

Unternehmensseite & Werbekonto

Kampagnenformate

Die verfügbaren Kampagnenformate sind – ähnlich wie bei Facebook Ads – in Gruppen mit unterschiedlichen Kampagnenziele unterteilt, die von Awareness über Consideration bis Conversions reichen.

Ausrichtungskriterien

In LinkedIn Ads stehen zahlreiche Ausrichtungskriterien zu Verfügung um die passende Zielgruppe zu erreichen:

• Standort: aktueller Standort oder dauerhafter Standort, es ist auch möglich, Standorte auszuschließen
• Profilsprache: in manchen Ländern kann es sinnvoll sein, neben der Kampagne mit der Landessprache auch eine Kampagne für die Profilsprache Englisch zu erstellen
• Unternehmen: Branchen, Firmennamen, Unternehmens-Follower, Unternehmensgröße, Unternehmenskontakte
• Demografische Daten: Alter und Geschlecht
• Ausbildung: Abschlüsse, Hochschulen/Berufsschulen, Studienfächer
• Berufserfahrung: Jahre an Berufserfahrung, Jobbezeichnungen, Karrierestufen, Kenntnisse, Tätigkeitsbereiche
• Interessen und Personas: Gruppen, Interessen der Mitglieder

Die Größe der Zielgruppe wird in der Infobox auf der rechten Seite laufend aktualisiert. Neben der reinen Zielgruppengröße werden auch Angaben zu Ausgaben, Impressionen, Klickrate und Klicks für 1, 7 oder 30 Tage gemacht, wobei diese als grobe Schätzwerte anzusehen sind.

Die Ausrichtungskriterien können aber auch dazu verwendet werden, die bestehende Zielgruppe einzugrenzen um Streuverluste zu minimieren. Beliebte Kriterien für Ausschlüsse sind:

• Unternehmensgröße: z.B. Einzel- und Kleinunternehmen
• Branchen: z.B. Branchen in denen man nicht tätig ist, bzw. tätig sein will
• Firmennamen: z.B. Mitbewerber und Bestandskunden

Standardmäßig ist bei neuen Kampagnen die Option für die Zielgruppenerweiterung aktiviert. Die Kriterien für diese Funktion sind sehr vage formuliert, daher empfehle ich, diese Option zu meiden und bei Bedarf die Ausrichtungskriterien selbst zu erweitern.

Tipps für die Erstellung von Zielgruppen

• Mehrere Ebenen an Ausrichtungskriterien „übereinander legen“ um das Budget so effizient wie möglich einsetzen zu können
• Balance zwischen Reichweite und Relevanz finden
• Jobbezeichnung als Standard-Ausrichtungskriterium mit hoher Wettbewerbsdichte verbunden
• Alternativen zu Jobtitel nutzen/testen: Gruppen, Kenntnisse, Tätigkeitsbereich
• Nicht alle Kriterien können kombiniert werden (z.B. Jobbezeichnung und Karrierestufe/Tätigkeitsbereiche bei LinkedIn)

Budgets & Gebotsstrategien

Die Budgets können, wie bei anderen Werbeplattformen – flexibel vergeben werden, wobei auf Grund der höheren Klickpreise ein Budget im mittleren dreistelligen Bereich einzuplanen ist um Ergebnisse zu erzielen. Für langfristig angelegte Kampagnen sind jedoch vierstellige Budgets notwendig, vor allem wenn man die Zielgruppe über unterschiedliche Kampagnenformate (z.B. Reichweite, Video, LeadGen) ansprechen möchte.

Das Budget kann als Tages- oder Laufzeitbudget definiert werden, wobei auch eine Kombination möglich ist, was die höchstmögliche Kontrolle über die Ausgaben ermöglicht.

Je nach Kampagnenziel stehen unterschiedliche Gebotsstrategien zu Verfügung, wobei die Gebote auch immer manuell gesteuert werden können.

• Maximale Verbreitung: Die Gebote werden für die Generierung der maximal möglichen Ergebnisse optimiert
• Zielkosten: die maximale Anzahl an Ergebnissen innerhalb definierter Zielkosten, nicht bei allen Kampagnenzielen verfügbar
• Manuelle Gebote: Vergabe statischer Gebote, die in der Anzeigenauktion berücksichtigt werden

Anzeigenformate

Bildanzeigen

• Einleitungstext: max. 600 Zeichen
• Anzeigenbild: 1200 x 627 Pixel
• Überschrift: max. 200 Zeichen
• Beschreibung: max. 300 Zeichen
• Ziel-URL
• CTA Button: z.B. mehr erfahren

Videoanzeigen

• Einleitungstext: max. 600 Zeichen
• Videodatei: Format 1:1 bis 16:9
• Überschrift: max. 200 Zeichen
• Ziel-URL
• CTA Button: z.B. mehr erfahren

Karussellanzeigen

• Einleitungstext: max. 255 Zeichen
• Ziel-URL
• 2-10 Elemente: Bild, Beschreibung, eigene Ziel-URL möglich
• Bilder: mindestens 1.080 x 1.080 Pixel

Textanzeigen

• Anzeigenbild: 100 x 100 Pixel
• Anzeigenüberschrift: max. 25 Zeichen
• Anzeigenbeschreibung: max. 75 Zeichen
• Ziel URL oder Unternehmensseite

Stellenanzeigen

• Anzeigenüberschrift: Auswahl aus vorgegebenen Optionen
• Unternehmensname
• Anzeigenbild
• CTA

Das Profilbild der Nutzer wird direkt in die Anzeige integriert

Message Ads

• Absender
• Betreff: max. 60 Zeichen
• Nachrichtentext: max. 500 Zeichen, Einsatz benutzerdefinierter Felder (z.B. Vorname, Nachname) möglich
• Fußzeile und Bedingungen
• CTA mit individuellem Text: max. 20 Zeichen
• Ziel-URL
• Banner Bild: 300 x 250 Pixel

LeadGen Forms

• Absender
• Betreff: max. 60 Zeichen
• Nachrichtentext: max. 500 Zeichen, Einsatz benutzerdefinierter Felder (z.B. Vorname, Nachname) möglich
• Fußzeile und Bedingungen
• CTA mit individuellem Text: max. 20 Zeichen
• Ziel-URL
• Banner Bild: 300 x 250 Pixel

Erfolgsmessung

LinkedIn bietet eine umfangreiche Auswahl an Metriken und Berichten an, die Werbetreibenden dabei helfen, den Erfolg ihrer Kampagnen besser einzuschätzen und Optimierungsmaßnahmen abzuleiten. Die Leistungsdaten können auf Kampagnengruppen-, Kampagnen- und Anzeigenebene ausgewertet werden und sind dabei auf das jeweilige Kampagnenziel abgestimmt. Diese Metriken geben Aufschluss darüber, wie häufig die Anzeigen ausgespielt wurden, wie hoch die Interaktionsraten sind und wie hoch die Kosten pro Interaktion ausfallen.

In den Berichten können diese Metriken unter „Demografische Daten“ noch weiter ausgewertet und zum Beispiel nach Jobtitel oder Unternehmen segmentiert werden. Diese Daten sind vor allem für die Optimierung der Ausrichtungskriterien wichtig und geben Aufschluss darauf, ob die gewünschten Unternehmen erreicht werden und an welchen Stellen die Zielgruppe noch geschärft werden muss um Streuverluste zu minimieren.

Bildnachweis: linkedin.com / Benutzeroberfläche, istockphoto.com / rclassenlayouts